美區(qū)TK小店如何選品？

美區(qū)TK小店如何選品？

如果你是做商品卡，怎么樣選品呢？我建議你你跟賣爆品。商品卡就是商城里面的展示的這些產(chǎn)品，你要去跟賣別人商城里面比較爆的產(chǎn)品，你跟他賣同款爆品已經(jīng)是被市場驗證過，客戶能夠接受的產(chǎn)品，比如說你看到一款產(chǎn)品賣的很好，你如果在國內1688能夠找到同款的產(chǎn)品貨源，建議你直接跟賣爆品，它不需要你重新測評這樣的產(chǎn)品，你的成功幾率大。

通過數(shù)據(jù)分析平臺進行選品，目前市面上有非常多針對Tiktok這個平臺開發(fā)的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，比如說Fastmoss，它是目前做的算是比較好的一個數(shù)據(jù)分析平臺，這些平臺里面已經(jīng)幫你去抓取了Tiktok整個市場每一個類目，什么產(chǎn)品賣的好的，比如前100名，前200名的啊，1~200給你全部排列清楚，你根據(jù)這數(shù)據(jù)分析平臺，你就很直觀的能夠看到當下某個類目，什么樣的產(chǎn)品賣的很好，然后什么樣店鋪賣的比較好，直接去分析別人店鋪的產(chǎn)品，這樣子的話。你去跟賣人家同款，或者是說去模仿人家款式都可以，選品要借助數(shù)據(jù)分析平臺很重要。

我們在選品的時候要選擇一些價格低，但是客戶的心理價位就比較高的產(chǎn)品，這種價差比較大產(chǎn)品，你去做商品卡這種產(chǎn)品的話，你的利潤空間比較大。還要注意一點，就是你在選品的時候跟賣別人產(chǎn)品，你要去看別人賣的貴，你低價也能賣的品，什么意思？比如你在Tiktok上面看到一款產(chǎn)品賣的特別好，然后人家賣的是20美金，那么這款產(chǎn)品你去看了你的進貨價，加上你的運費，只能所有成本算起來，你的成本只要10美金，那你是不是這款產(chǎn)品你可以賣15美金，你還有5美金的利潤，而你賣15美金就比別人賣25美經(jīng)賣的便宜，那你是不是有價格的空間，所以這種產(chǎn)品的話，你去賣容易爆，因為別人賣20美金已經(jīng)賣火了，而你同樣產(chǎn)品只要賣15美金，這種產(chǎn)品的話能夠去搶占20美金這個人的商品卡流量，而你還有5美金的利潤產(chǎn)。如果是做短視頻或者是直播，或者是給大家樣品，我們應該選擇什么樣的？一個產(chǎn)品呢，怎么選品？第一點選擇了產(chǎn)品要具有社交屬性的產(chǎn)品，產(chǎn)品最好自帶流量怎么講，我剛才說了短視頻直播，或者是給達人寄樣啊，給達人寄樣，其實達人怎么幫你賣，其實達人也是通過短視頻或者直播去幫你賣，而90%的達人是通過短視頻幫你賣的，這種產(chǎn)品的話，你一定要選擇有社交屬性的，比較容易去介紹的，有爆點的品，比如新奇特的品，或者是一些符合當下一些節(jié)日或者是季節(jié)屬性的一些產(chǎn)品，然后這個產(chǎn)品的話最好是自帶流量，比如說我們既然講的是國內爆過的品，在國外也容易爆，這在東南亞爆過的品，在美國也容易爆，因為這些產(chǎn)品的話，本身是自帶流量的，要有傳播性，所以你選擇這些產(chǎn)品，你打爆這個品的概率就高。

第2個注意一點，盡量別選擇低價產(chǎn)品，因為低價產(chǎn)品很難覆蓋你的流量成本，怎么說呢，你做短視頻還是做直播，成本太高了，你要剪視頻，你是在買樣品，你還要拍視頻，都是成本，那你做直播你還要請主播做達人。做達人的話，你要給達人寄樣品還要開傭金，也是成本，商品卡自然流量是不需要這些成本哦，所以他可以賣很低價，那你做直播、短視頻或達人寄用品，你成本高，如果你選的品只有三五塊的美金的利潤，這些利潤覆蓋不了你這些做直播做內容的成本，那么你可能就會虧本，所以做這些產(chǎn)品要選擇就是價格稍微高一點的品，然后還有一點注意一點，選擇價格稍微高的品，因為短視頻或直播它沒有辦法像商城一樣那么容易的去對比價格，你的直播間賣什么價就什么價，短視頻下面掛什么小黃車他就買什么，他沒辦法對比價格，所以你價格高一樣嘛，因為沒有辦法直觀比價，那從直播和短視頻這兩點來講，直播的利潤會大于短視頻，因為直播在現(xiàn)場的去介紹它，有更多的沖動消費在里面，所以直播價格可以賣的比短視頻更高。那我們現(xiàn)在做寄樣選品，就是按照我剛才說的這兩種思路進行選品。